Yokogawa OSA campagne

ARXX werd gevraagd om een Europese campagne te ontwikkelen met slechts één doel: make the phone ring! Oftewel, zorg voor leads. En dat is natuurlijk voer voor ons snaveltje. Na een brainstorm bedachten we het ‘test the tester’-concept. Via een proefopstelling kon de doelgroep de belangrijkste voordelen zelf ervaren, namelijk meer meetsnelheid en een muisbediening in plaats van de ouderwetse knoppen zoals bij de concurrentie. Na een maand uitproberen kon men het product kopen of teruggeven.

Om de actie bekendheid te geven is een gefaseerde drietraps actiecampagne bedacht. Aan de hand van een doeltreffend beeld werd de campagne vormgegeven: een adelaar (zeer snel, krachtig en ook nog eens exact in de kleuren van Yokogawa) die een muis vasthoudt. De boodschap is helder. Pak die muis, ga naar de website en vraag de proefopstelling aan.

Scherpzinnige aanpak

De eerste trap bestond uit een pencase met brief en usb-stick. Via de presentatie op de usb-stick kon je direct doorklikken naar de speciale website. De enorm hoge klikrates gaven aan dat de mailing zeker gezien werd. En degenen die nog niet geklikt hadden, werden er nog even fijntjes aan herinnerd, twee weken later bij de tweede trap. Als laatste stonden belrondes ingepland.

Het resultaat

Verbluffend! De website bleek een echte lead generator. Via de presentatie werden de bezoekers gestimuleerd een proefopstelling aan te vragen. Een ruime meerderheid was dusdanig tevreden dat ze de OSA gewoon in gebruik namen. Actie geslaagd.